Une autre manière de travailler la matière.
Dans l’univers du matériau, on pense encore souvent à un showroom, un lieu fixe avec des collections présentées et des rendez-vous qui s’enchaînent. C’est pratique, mais pas toujours adapté à la réalité des projets.
Avec John Lauferman, la logique s’inverse. Ce n’est plus le client qui se déplace vers la matière, c’est la matière qui vient à lui.
Un showroom qui se déplace.
Plutôt que de travailler uniquement depuis un espace dédié, John a choisi une approche plus mobile. Les rendez-vous se font là où ils prennent vraiment sens, sur les chantiers, chez les architectes, avec les décorateurs ou directement au cœur des projets.
Les matériaux ne sont pas simplement montrés, ils sont testés dans leur contexte. On les voit avec la lumière du lieu, à côté des volumes, en lien avec les usages. Cela change complètement la perception.
Un temps vraiment dédié.
Cette manière de travailler change aussi la qualité des échanges. Chaque rendez-vous est pensé pour un seul projet, sans passage, sans interruption, sans autres clients en attente.
Cela permet de prendre le temps, de poser les bonnes questions, de comparer, d’ajuster. Les choix deviennent plus précis et surtout plus justes.
Des points d’ancrage.
Même si l’approche est nomade, elle reste structurée. Dans le Vaucluse, les rendez-vous se font uniquement sur rendez-vous, dans un espace dédié aux projets. À Marseille, John est présent tous les mardis chez MH Cuisines, ce qui permet d’avoir un point de rencontre régulier pour échanger.
Cet équilibre permet d’être à la fois disponible et ancré.
Le sourcing comme cœur du métier.
Une grande partie du temps ne se voit pas. Elle se passe en recherche, en échanges avec les fournisseurs, en sélection de matériaux, en vérification de faisabilité.
C’est un travail de fond, essentiel, qui permet ensuite d’arriver avec des propositions adaptées et cohérentes.
Une vraie connaissance des matériaux.
Avec les années, John a développé une connaissance très fine des matériaux. Il sait comment ils réagissent, comment ils se posent, dans quels contextes ils fonctionnent vraiment.
Cela lui permet d’orienter rapidement vers les bonnes solutions, parfois évidentes, parfois moins attendues, mais toujours pertinentes.
Une autre façon d’accompagner.
Ce qui ressort de cette approche, c’est une manière de travailler plus proche du projet et des personnes. Être présent au bon moment, avec les bons éléments, et surtout avec le temps nécessaire.
Accompagner plutôt que montrer. Adapter plutôt qu’imposer. Et laisser le projet guider les décisions.
photos : @lena.charignon
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